娱乐八卦

既然带货能挣钱,谁还去“卖艺”?

  本文作者:懂懂笔记,题图来自:视觉中国

  7月26日晚,周杰伦的直播首秀终于开播。

  周同学这场直播的在线不雅旁观总人次超过了6800万,最高同时在线人数超600万,获得的礼物价值愈2000万元。趣味的是,直播的内容并非唱歌,也非当下最炎门的带货——全程都是魔术外演。

  在直播里纯靠“卖艺”就能收获几千万流量和这么多打赏,也只有周天王了……多数网友对此调侃道。

  这番景象,与如今多多一二三线明星、主办纷纷涉足直播带货的场景皆然差别。有分析指出纯靠“卖艺”的秀场直播已经死气沉沉,甚至如今明星艺人不卖货都不善心思说本身做过直播。难道“卖艺”真的比不上卖货更有前景?而秀场直播的异日也只能靠一代又一代的“爷青回”去撑场面吗?

  直播只“卖艺”是不赢利滴

  “如今秀场(直播)谁还做呀!根本不挣钱。”

  五年前刚走出大私塾门的“美秀”,就直接跻身成为别名网络主播,如今已经有五年“工龄”的她回忆当时的景象仍深有感触,“以前秀场直播刚刚崛首,与当下炙手可炎的直播卖货可是十足异国一点儿有关。”

  “美秀”通知懂懂笔记,当时候不论男女主播都要倚赖三寸不烂之舌与不悦目多互动,讲讲段子、聊炎门时事,只有经过网友的打赏、送礼,才能赚到响答的收入。

  她记得做秀场直播的第一年,每月的打赏分成收入都安详在三万元旁边。“相比同龄的打工族真的算是高收入了。当时候圈内当红的秀场主播,每月收入甚至能高达十几万、几十万甚至更多。”

  不过入走一年半之后,“美秀”发现多多直播平台及多数新秀主播最先涌现。不悦目多有限的打赏,也逐渐被大批新秀主播瓜分。

  直播的内容必要升级,不悦目多也不再已足于望主播聊座谈、侃侃山,在公会的请求下,她最先“学习才艺”,频繁要在直播中唱歌、跳舞,甚至讲些荤段子。

  “竞争也很强烈,任何希奇的内容和模式,很快会被别的主播模仿,刹时失踪新意。”美秀坦言,由于秀场直播竞争强烈,不悦目多的打赏收入也展现骤减。她在最矮谷时的半年时间里,每月收入只有不到两千元,连房租都付不首。

  最关键的是,秀场直播内容日趋相反,很难以激首不悦目多的趣味,即便本身的忠厚粉丝打赏意愿也在缩短。这栽状况,除了影响到多多秀场主播的收入,更影响到了公会平常的经买卖绩。

  “2017年前半年吾都处在矮谷,公会对吾们也很不悦意。当时候如何将流量变现,成为一切秀场主播、签约公会最为头疼的题目。”为了生存,转型成为必然。

  “也许在三年前,吾们公会就悄悄转型MCN了。”此时机构除了给予旗下主播必要的资源之余,已经最先试水直播卖货。在2017年,这栽“转型”举措和让美秀和很多主播都嗤之以鼻,“感觉实在是太low了,当时只觉得这和电视购物有什么区别?”

  但在正式做了三个月直播带货之后,她对于这栽直播样式的望法很快有了转折。美秀通知懂懂笔记,相比秀场“卖艺”,直播卖货能够说更为浅易,主播只要熟知商品的卖点、特色即可,也就要会“吆喝”。

  在她望来,本身无需和早些时候“卖艺”那样,每天都要研讨新的内容创意、点子,也不必为了打赏与礼物费尽心理地给不悦目多讲荤段子:“吾只要把带货的商品弄晓畅了就走,固然不雅旁观量、关注量比做秀场时下滑很多,但只要能卖出东西就能有钱分。”

  自认为是第一批“带货主播”的美秀外示,当时业内凝神于直播卖货的平台不多,她也算是吃到了第一批直播带货盈余。“最益的时候吾直播一场能卖出上百万元、三千多件化妆品,一场直播佣金最多拿到过三万。”

  由于带货比“卖艺”更浅易、收入更高,她逐渐发现身边有不少秀场主播、游玩主播最先添入直播卖货走列,走业内逐渐形成了一股新的趋势。

  竞争强烈,内容、创意同质化主要,不悦目多的“荷尔蒙”最先消退,导致近几年秀场主播的收入骤减,一多主播们逐渐成为了“前浪”。近三年多来,越来越多的MCN、主播最先争做“后浪”,经过直播卖货实现流量的快速变现。

  只是“美秀”异国想到,直播带货会骤然在2019年爆发,又一轮同质化逆境正在向带货的主播们袭来。

  千篇整齐的卖货太无聊

  “直播卖货拼的不是你的能力、策划的内容,最后照样平台的流量。”

  在一家短视频做事室从事脚本策划的何媛,曾是杭州一家MCN机构的直播企划。她通知懂懂笔记,由于所在的MCN机构在两年前转型做直播卖货业务,她当时成为第一波裁员名单中的一员。

  在秀场直播最炎的时代,这家著名MCN机构拥有一支专科策划团队,这个将近三十人的团队服务着机构旗下近60位签约主播,“当时每天、每一场的秀场脚本,都要经过精心设计和策划。”

  “但公司转型后发现,直播卖货是不必要精心内容策划的,因此最先裁撤策划团队。”何媛回忆,正本将近三十人的策划团队,裁撤后只剩下五名做事人员,还都是工资较矮的新秀。

  这些新秀的做事内容,也不再是直播内容脚本的设计撰写,而是充当主播“助理”,即在直播开播之前帮主播试用、梳理上架商品的卖点,配吻合主播熟识、记忆有关商品的特色。

  “这几个助理服务的也只是公司旗下保留的几位头部主播,很多秀场主播都辞职或者跳槽了。”何媛通知懂懂笔记,相比秀场直播,直播卖货堪称千篇整齐,不论头部照样腰部主播卖货的流程,几乎异国任何差别。

  任何商品的卖货流程,几乎都能够复制、套用,而最噜苏的做事莫过于上架商品卖点、特色的梳理。

  她晓畅到,同期有些著名MCN机构转型直播卖货后,甚至将原先策划团队通盘裁撤,改用答届演习生充当直播助理,“能够是那些机构觉得不必要资深策划人员吧。”

  “你望望如今的直播卖货,内省样式上哪有什么创意可言,主播拼的只有供货商给的所谓全网最矮价。”何媛认为,卖货主播能否成为头部和大腕儿,望的就是MCN机构是否有强资源,能否有大平台的流量扶持。

  “那些明星下场直播卖货也不破例,有官方流量扶持销量就有保障,异国官方资源的倾斜,再大的腕儿也不免翻车。”在她望来,罗永浩前几场直播有人气是由于行家爱他的“相声”,而不是他直播的商品有多么刚需,或者价格有多么优惠,“如今你望老罗的直播还有益乐的段子吗?”

  何媛坦言,以泛娱乐从业者的角度不悦目察,罗永浩与李佳琦的直播在流程上并异国内心差别。“只要主播有平台、金主的资源和流量扶持,内容创意上新不新并不主要,只要你能拿下全网最矮价,一线和三线明星成交量不会有太大差别。”

  在云云的大背景下,近两年来不少MCN机构快捷削减策划团队的周围,以幼助理、直播助手取而代之。缩短了创意支付,这些机构才能将有限的预算投入在官方资源、流量扶植上面。

  “尽管如今有些著名主播、明星卖货的流量和销量都展现下滑,但是卖货赚取的佣金,相比经过做内容赚取打赏来得更多,坑位费更是稳赚不亏。”何媛摊了摊手说道。

  相比花大量精力、心理去做创意内容,再经过“卖艺”赚取不悦目多不确定的打赏,如今更多公会、MCN机构更青睐投入流量资源发力直播带货,并借助这栽手段尽量赚取商家的坑位费、直播出售佣金。对于秀场直播,他们基本上认为“这个时代已经终局”。

  与此同时,如今多多机构在教育新秀时,也不再望重“整容脸”和腰身弯线,而是更偏重“带货能力”。

  中央“能力”是把货销失踪

  “公司如今请求主播要学会营造气氛,要有吆喝的能力。”

  懂懂笔记的团队幼友人以兼职者身份,和广州一家直播MCN机构进走了有关。机构营销负责人张经理在交流时外示,如今直播卖货的需求空前井喷,尤其是疫情发生之后,企业都很青睐直播卖货,企盼借此拓宽出售渠道。

  他介绍公司从春节之后就辛勤推动直播带货业务,不论是签约的游玩主播照样吃播网红,都最先转做直播卖货,游玩主播主要卖数码及游玩周边,吃播网红则最先主做特色零食和美妆产品。

  “吾们公司发展新秀和以去差别,有更为清晰的请求。”张经理外示:以前机构筛选、签约新秀,主要望重网红的颜值、气质、外演能力。同时要不悦目察新秀是否能将策划团队的设计和撰写脚本进走足够演绎,活跃直播的气氛。

  但如今,机构更请求主播拥有活跃现场带货气氛的能力,“必定是口齿智慧,能说会道、有挑唆力。”张经理举例,主播要在特定的时间内清亮完善地讲出上架商品的卖点,要能解答不悦目多的各栽题目,已足不悦目多一切试用试吃试穿、直不悦目体验的请求,还要营造出限量炎卖的紧迫感,“能座谈、会讲段子都不必要,能卖货才是关键。”

  直播卖货的程度,已经成为机构对新秀“湮没能力”的唯一请求。张经理透露,以前资深主播在最先直播卖货前,都会铺垫很长一段时间,积攒不悦目多亲善氛,而如今都是以“老带新”手段,让新来的卖货主播快速上马。

  “毕竟时间不等人,谁晓畅直播卖货的炎度还能不息多长时间。”聊到起劲处,张经理随口说道。

  如今,走业内益像很寝陋到纯“卖艺”的著名秀场主播,很多短视频、游玩博主在积攒必定影响力之后,也都最先试水卖货。一位走业分析人士通知懂懂笔记,如今直播卖货是流量变现的最佳手段,相比打赏而言利润转化更快,这也是很多机构急着教育卖货主播的根本因为。

  除此之外,片面机构明知旗下主播“卖货能力”有限,也要经过赶鸭子上架的手段,让主播先赚取坑位费。“秀场如今基本活不了,老铁文化也不走,能卖货才是硬道理。”上述分析人士总结道。

  结语

  如今,不论网红主播照样MCN机构,都以直播卖货行为第一要务。与此同时,各路明星、艺人都在下场直播,KOL跨界卖货更是风首云涌。于是乎,不论短视频照样直播,不悦目多所见之处皆是叫卖、吆喝声和“全网最矮价”。

  曾经足够创意和构思的直播样式,以及样式希奇的短视频内容,都徐徐在卖货的潮流之下快捷占有,成为泛娱乐周围的“前浪”,更让短视频、直播走业充斥着躁动与铜臭。

  难道直播圈已经走进了另一个物化胡同,多多从业者的心态都如很多主播说的那样——既然卖货能挣钱,谁还去“卖艺”?

 


Powered by 玩名堂真人游戏 @2018 RSS地图 html地图